美國展覽調(diào)查顯示：展覽比直銷更省成本

       前幾日，聽說隆力奇居然要開始直銷，大為震驚。與此同時我就想到，直銷還不如參加展會。為什么這么想，請看如下美國有關(guān)展覽的調(diào)查：

　　一、吸引買主：調(diào)查表明，參觀者中有70%是計劃購買一個或更多的產(chǎn)品的，有3個到4個人一定會買一個或更多產(chǎn)品的，15個人中 有14個表示參觀的展覽會影響他們的采購決定。雖然有些觀眾把參觀當(dāng)成娛樂，但是平均而言，有83%的觀眾認(rèn)為可以影響他們的采購決定，而這83%的人是有權(quán)決定采購。采購什么或是向采購部門推薦，所以觀眾花錢來展覽會，他們希望展臺銷售人員向他們進(jìn)行詳細(xì)的宣傳介紹。

　　二、吸引新買主：研究顯示，約88%的觀眾在展會開幕前的12個月內(nèi)并未得到參展商的推銷。

　　三、節(jié)約費用：展覽會上參展商將和客戶進(jìn)行面對面的交流，而這種交流可以節(jié)約30%的經(jīng)費。針對個體的上門推銷的費用和在展覽會上相應(yīng)的花費的比交結(jié)果為：前者為302美元，這其中包括銷售代表的工資，交通費以及招待費等；而后者為230美元，其中包括展臺設(shè)計搭建.展品運(yùn)費及參展人員的差旅費。這比直接銷售節(jié)約56%的費用。

　　四、節(jié)省時間：另據(jù)研究顯示，展覽會加速了整個銷售過程，降底回訪率40%。要成功銷售，傳統(tǒng)銷售的訪問次數(shù)約為3.7次，而展覽會只有1.3次，而不需任何展后回訪的情況高達(dá)總數(shù)的48%。

      綜上所訴，展覽比直銷（上門推銷）劃算。各大欲直銷的企業(yè)，你們看懂了嗎？