微利時(shí)代印企 堅(jiān)持下去“剩”者為王

       在后金融危機(jī)時(shí)代以及隨之而來(lái)的歐債危機(jī)，全球經(jīng)濟(jì)格局發(fā)生了根本性變化，促使中國(guó)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)變新的增長(zhǎng)方式。 對(duì)印刷產(chǎn)業(yè)而言，轉(zhuǎn)型升級(jí)有利于應(yīng)對(duì)國(guó)內(nèi)國(guó)際經(jīng)濟(jì)局勢(shì)的變化，使產(chǎn)業(yè)發(fā)展可持續(xù)。目前，在轉(zhuǎn)型過(guò)程中，一些印刷企業(yè)遇到很多困難，很多企業(yè)都在奮力“找 路”——他們或轉(zhuǎn)型、或升級(jí)、或?qū)ふ移渌郊又?。微利時(shí)代的印刷企業(yè)，路在何方？廣州通印網(wǎng)的負(fù)責(zé)人說(shuō)得好，印刷企業(yè)到最后能夠存活的才是贏家——“剩” 者為王！

當(dāng)初，印刷行業(yè)處在高速增長(zhǎng)的初級(jí)階段時(shí)，一些暴富的印刷人比喻印刷就是在“印鈔票”。然而，數(shù)年下來(lái)，印刷行業(yè)進(jìn)入微利時(shí)代，有的印刷人比喻印刷是在“印衛(wèi)生紙”。 鈔票和衛(wèi)生紙，天壤之別。由此可見(jiàn)，印刷的興盛時(shí)期“過(guò)得是多么快活”。但為此付出的代價(jià)是，導(dǎo)致今日印刷行業(yè)處在競(jìng)爭(zhēng)激烈的微利時(shí)代。而其中，有多少中 小印刷企業(yè)關(guān)停并轉(zhuǎn)，有多少印刷企業(yè)到工商局注冊(cè)登記，又有多少印刷企業(yè)在經(jīng)濟(jì)大波動(dòng)中一直存活、且活得很好。

有人說(shuō)，經(jīng)過(guò)洗牌，印刷行業(yè)未來(lái)將會(huì)有兩類(lèi)企業(yè)可以生存：印刷質(zhì)量非常好，運(yùn)營(yíng)效益非常高。也有人說(shuō)，被剩下來(lái)的才是好的。還有人說(shuō)，“剩”者為王，更考驗(yàn)的是印企的印刷情結(jié)，堅(jiān)持下去，或許就能重獲新生。

在外需上不來(lái)、內(nèi)需拉不動(dòng)、成本在上漲的局勢(shì)下，現(xiàn)在的印刷企業(yè)家有三大苦惱：一是沒(méi)有活源，二是有活源干不了，三是有活源也能干但錢(qián)收不回來(lái)。活源是 企業(yè)生存下來(lái)的根本。很多印刷企業(yè)家感嘆：現(xiàn)在做實(shí)業(yè)很難。因此，成功的營(yíng)銷(xiāo)謀略就成為企業(yè)生存下來(lái)的關(guān)鍵。貝恩咨詢(xún)公司曾發(fā)布過(guò)一項(xiàng)研究結(jié)果：贏得一位 新客戶(hù)的成本，是留住一位既有客戶(hù)成本的6倍到7倍，此外，將客戶(hù)保持率提高5%，能讓公司的利潤(rùn)提升25%到95%。對(duì)客戶(hù)的服務(wù)，誠(chéng)信最關(guān)鍵?；蛟S， 在產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的過(guò)程中，能衍生出許多新的營(yíng)銷(xiāo)模式。

在當(dāng)今印刷行業(yè)微利的情況下，通印網(wǎng)印刷公司，去年?duì)I收達(dá)到1.2億元，這個(gè)產(chǎn)值讓很多傳統(tǒng)印刷企業(yè)嘆為觀止。而通印網(wǎng)的董總告訴大家，這是一張紙一張紙印出來(lái)的，沒(méi) 有別的辦法。這讓我們想到了美國(guó)最老的一家平價(jià)連鎖店“99美分”，該公司2010年的營(yíng)收為13億美元。該公司老板說(shuō)：“想到這個(gè)數(shù)字是一元一元賺來(lái) 的，就覺(jué)得很有意思。”這兩件小事驗(yàn)證了一個(gè)哲學(xué)道理：只要老老實(shí)實(shí)提供顧客想要的，即使每次只有微薄進(jìn)賬，涓滴也能成江河。也許，印刷百年老店就是這樣 煉成的。大浪淘沙，優(yōu)勝劣汰，“剩”者為王，特別是在當(dāng)下。